Depois de algum tempo desenhando, muitos de nós desenhistas resolvemos nos arriscar como desenhistas profissionais. Alguns começam pensando mais em ganhar dinheiro com isso, outros porque a clientela os procuram, devido a qualidade do trabalho, motivando-os assim a unir o útil ao agradável.
O fato é que existe uma grande dificuldade enfrentada por grande parte dos desenhistas iniciantes em estipular valores de seus trabalhos, que pode inclusive gerar problemas, tais como: o prejuízo ou mesmo o superfaturamento, prejudicando assim o seu futuro como profissionais desenhistas.
Uma das primeiras ideias que geralmente os desenhistas tem é de basearem-se nos valores de seus colegas desenhistas, uma base que a princípio pode parecer óbvia para alguns; mas, o fato é que isso pode ser a maior furada; veja porque…
A título de exemplo, vou usar como base o desenho realista à grafite e fazer uma comparação entre os desenhistas que desenvolvem este tipo de trabalho; sendo assim, suponhamos que um cliente precise de um desenho realista à grafite no tamanho A3. A pessoa a ser representada é sua namorada de jaqueta, que na foto de referência só aparece o busto e parte de seu cabelo comprido; como plano de fundo há um bosque bem florido. Logo ele resolve fazer dois orçamentos, um com o DESENHISTA A e outro com o DESENHISTA B; porém, a realidade e as condições de cada um são diferentes, veja a seguir.
DESENHISTA A: R$ 250,00
- Costuma gastar 8 horas para fazer esse tipo de desenho.
- A qualidade de seu trabalho é boa.
- Seus materiais são comuns, mas consegue um resultado incrível.
- Mora em uma cidade onde o desenho é pouco valorizado.
- Já entregou mais de 30 encomendas.
- Entrou nessa porque as pessoas gostaram de seus desenhos e por isso encomendaram.
- 90% de seus clientes amaram o resultado.
- Tem um custo de vida baixo.
- Pega encomendas há 1 ano.
- Recebe 50% do valor antes de começar o serviço.
DESENHISTA B: R$ 230,00
- Gasta em média 12 horas para concluir esse tipo de desenho.
- A qualidade de seu desenho é muito ruim.
- Só compra materiais caros, mas não sabe usá-los muito bem.
- Sua cidade valoriza muito a arte.
- Só entregou 3 encomendas e levou calote em mais 2.
- Entrou nessa porque achou que poderia trabalhar com isso.
- Um dos antigos clientes gostou do resultado, os outros três ficaram insatisfeitos.
- Tem um custo de vida elevado.
- Pega encomendas há 1 ano.
- Só recebe depois que terminar o serviço.
Comparando os dados anteriores, poderemos notar que o DESENHISTA A apresenta um desempenho e trabalho tão superior ao DESENHISTA B que mesmo em uma cidade onde as pessoas não valorizam tanto a arte ele obteve mais de 30 encomendas. Pelo seu diferencial, proporcionalmente ele poderia cobrar bem mais que R$ 250,00; mas, teria dificuldades em receber novas encomendas em sua cidade, já que lá o pessoal não valoriza tanto a arte. A rapidez com que ele faz os desenhos lhe possibilita pegar mais encomendas em menos tempo, o que ajuda a ganhar mais também.
O DESENHISTA B tem um preço quase igual ao de seu colega, mas o seu custo de vida e o valor dos materiais que utiliza são elevados, sendo assim seu lucro será menor. Pelo tempo que começou a pegar encomendas ele conseguiu poucos clientes porque seu trabalho é ruim, por isso deveria se aprimorar mais antes de sair oferecendo seus serviços. Outro erro dele é que está suscetível a calotes, já que não recebe antecipadamente nem uma parte do valor antes de começar o desenho.
Outro detalhe, nem sempre quem cobra mais caro está ganhando mais; afinal, esse desenhista pode estar morando em uma cidade onde o custo de vida é elevado, além de usar uma material mais caro, logo a margem de lucro pode estar menor que a de seu colega. Podemos notar assim que cada desenhista está inserido em um contexto diferente e, por esse motivo, não podemos usar como base os mesmos valores. Insistir em preços tabelados é bem complicado, pois tem grandes chances de não possuir fundamentalmente uma verdadeira margem de lucro, já que a base de valores são iguais mas o contexto é outro, se isso ocorrer, você terá uma ilusão de que está ganhando dinheiro, podendo inclusive estar pagando para trabalhar. Além do mais, preço de trabalhos artísticos oscilam com tanta força que até um simples rabisco pode valer milhões, se fôssemos usar isso como base, teríamos então que cobrar milhões em nossos singelos trabalhos. Se está achando exagero os milhões que me referi, clique aqui e dê uma olhada neste post. No mundo da arte, uma série de fatores podem interferir consideravelmente nos valores de cada obra.
Uma coisa que muita gente ainda não sabe é identificar e calcular o lucro real. Imagine que você está cobrando 40,00 reais por um desenho “x”; mas, gaste em média 8 horas para fazê-lo, sem pensar muito poderíamos até pensar que o lucro seja os 40,00; mas, não é assim que funciona. O lucro na verdade é aquilo que você ganha após pagar as contas; ou seja, você precisa ter uma base de gastos mensais para definitivamente começar a calcular o preço de seu trabalho. Há um tempo atrás eu havia divulgado um post onde compartilhei um dica de como calcular o preço de seus desenhos, onde a base do cálculo se resume em horas de trabalho, gastos mensais e o lucro. Clique aqui para conferir este post. Também existe na internet algumas tabelas de preços; que na minha opinião não funcionam, principalmente porque os valores estipulados ditam médias mal calculadas que a princípio não consideram os diferentes contextos que os desenhistas estão inseridos. Para mim o preço da arte está mais ligado a um acordo justo entre o desenhista e o cliente do que simplesmente a valores tabelados e por isso acredito que o papel do desenhista nesse caso é saber quanto e como “vender o seu peixe”.
Um outro ponto interessante que acho que todo desenhista deveria dar atenção antes de querer começar a ganhar dinheiro é se autoavaliar. Nem todo mundo que desenha está preparado para ganhar dinheiro com isso; o motivo é muito simples… Imagine que você gaste 12 horas para terminar um desenho que você considere ser realista; mas, no final o resultado não está bem apresentável, onde inclusive o cliente pode considerar o desenho ofensivo ou ruim. Daí eu lhe pergunto, vale a pena se apresentar como profissional do desenho e gastar 12 horas em um desenho que seu cliente não estará satisfeito? Antes de começar a trabalhar com isso é necessário ter bom senso para não se desgastar com a profissão e “queimar o seu filme”. Aprimore-se até chegar em um nível que você comece razoavelmente bem.
Há outros pontos que também interferem na hora de dar o preço e que não deveriam, como, por exemplo, a desvalorização do ofício. Veja que muita das vezes as pessoas pedem um desenho e acham estranho quando o desenhista cobra. Essa mentalidade foi disseminada com tanto afinco que já até convenceu muitos desenhistas iniciantes, deixando-os felizes da vida quando recebem uma encomenda em troco de “algumas moedas”. Não é verdade?
Conclusão
Não dá para se basear nos valores de outros desenhistas se seu contexto não é igual. Cada um tem um nível diferente, gasta um tempo diferente, usa materiais diferentes, mora em cidades diferentes, usa técnicas diferentes, etc.
Para quem pretende pegar encomendas encarando o desenho como profissão, sugiro mais; que antes faça uma análise da qualidade de seu trabalho e da sua eficiência, do contrário, vai fazer como muito desenhista que “dá o pé pelas mãos”, trabalhando de graça achando que está tirando grana com isso, além do cliente não gostar do resultado. Se verificar que realmente tem condições de oferecer estes serviços, calcule seu preço com cautela e aprenda a “vender o seu peixe”!
Então é isso, se você gostou deste post, não esqueça de curtir! Até mais!
5 comentários sobre “Por que basear-se nos preços de seus colegas desenhistas pode ser uma furada”
A furada que encontrei no texto foi esta ideia sobre o desenhista B: “Entrou nessa porque achou que poderia trabalhar com isso.” Esperava isto no desenhista A. Em qualquer carreira e profissão você é o primeiro que precisa confiar em você e não os outros. Se você não confia em seu potencial, os outros confiarão ainda menos. E por outro lado, tem aqueles desenhista amadores que nem gostam tanto disso, mas que tem muito amigos o elogiando e falando que podia tentar trabalhar com isso.
Observador Jr. esse é o caso do desenhista que se apresenta como profissional mas na verdade está aquém de atender os clientes com seu trabalho, pois é daqueles que desenha muito mal. Seria a mesma coisa que se um rapaz apresentasse como um eletricista profissional, sem curso, sem boa experiência e arriscasse fazendo um trabalho muito mal feito, onde consequentemente colocaria seus clientes em risco. Nessa parte do texto quero apenas destacar que é necessário avaliar se realmente dá para começar a pegar serviços desse tipo, do contrário vai queimar o filme.
Devemos confiar em nós mesmos quando realmente há que nos darmos crédito (porque nem sempre as pessoas nos dão valor), do contrário vamos querer parecer ser aquilo que não somos, e isso pode gerar uma experiência bem amarga, porque os clientes não são bobos, vão querer ao menos algo razoável.
Gostei muito do post, Mateus.
Inclusive, por ainda ser um desenhista amador, cometi um erro ao aceitar
fazer umas ilustrações para uma cartilha, mas de graça, só com a recompensa
da divulgação do meu nome na cartilha. Mas, mesmo com essa condição acabei aceitando.
Entretanto, como mencionei ainda não ser profissional, não consegui entregar
todas as ilustrações, só fiz alguns desenhos, mas ainda não arte-finalizei
nem colori, o que ainda pretendo fazer, inclusive fazer as ilustrações restantes, pois mesmo não sendo remunerado, dei a minha palavra para a pessoa
que me encomendou as ilustrações.
Bom, o ponto que queria mostrar nesse meu exemplo é que aceitei um trabalho
que não deveria ter aceitado, por ainda não ser apto a fazê-lo.
Então, só gostaria que vc comentasse o que vc faria no meu lugar, ou seja,
se ainda não fosse um desenhista profissional, mas que gostaria de tornar-se
um, e gostaria de divulgar seu trabalho para se tornar conhecido, e, assim,
conseguir trabalhos remunerados para conseguir se profissionalizar na prática.
Que bom que gostou Thiago! 😀
Olha, muito bacana o fato de você reconhecer os pontos que podem ser melhorados, isso sem dúvida acelera o nosso crescimento como desenhista.
No seu caso, o mais honrado é fazer o que prometeu fazer e assumir o risco, afinal, você deu sua palavra.
Mesmo sendo profissional eu não faria esse tipo de trabalho por divulgação porque não acho justo), muito menos não estando apto; afinal, eu poderia colocar minha reputação em jogo, antes mesmo de começar minha carreira profissional.
Com relação a se tornar profissional, digo que você não precisa ser o “bam bam bam” do desenho para se apresentar como profissional, mas precisa ter um nível considerável, ou seja, que dê para resolver o problema do seu cliente; afinal, mesmo os profissionais podem passar por dificuldades na hora da execução do trabalho, mas conseguem com dar um jeitinho para contornar o problema, entende?
Não sei se é o canal certo..procuro um desenhista-ilustrador para desenhar uma ilustração pode ser do tamanho de um cartão- postal para eu fotografar e colocar no perfil e capa de uma página em qual divulgo um novo esporte de contato que criei(BALL RACE)..este desenho tem de ter um jogador semelhante em seu uniforme com os jogadores de Super Bowl preparando-se para iniciar uma corrida sobre uma de 4 pistas raiadas..tipo as de Atletismo na posição de largada como se fosse uma corrida de 100 metros rasos ou uma com 8 jogadores correndo sob as 4 raias sendo o primeiro com uma bola das que se usa no futsal entre as mãos encostadas no adomem…sendo os restantes atletas correndo uns na frente dos outros..como são dois times um de vermelho e outro de azul..tem de ter dois com um vermelho mais escuro e outros dois com vermelho mais claro os mesmo para o time azul isto define quem é “lançador” de “bloqueador”..pois existe para este esporte um campo de 60/40 ou 80/60 duas pistas oblíquas com duas raias cada por onde corre os bloqueadores e as pistas laterais por onde corre os lançadores..mas no inicio de partida todos correm junto. Diga seu preço primeiro se não for abusivo eu contrato pago a vista depois de aprovar o esboço..a criatividade do uniforme ou do capacete é por sua conta..assim como “fundo” de platéia…lembre-se as pistas são laterais portanto as arquibancadas tem de ficar lateral ao campo…pode s/s platéia..fica livre a sua criatividade?